Karim est consultant à bon TJM, installé dans une solution luxembourgeoise. Son rendement est confortable. Une seule chose le gênait : et si, un jour, il fallait tout expliquer ?
Le point de départ
Karim n'est pas un freelance qui galère. Bon profil, TJM autour de 650 €, plusieurs années de missions. Et il a déjà fait ses devoirs : il passe par une solution luxembourgeoise, avec un rendement autour de 71% de son CA.
Sur le papier, il est gagnant. Il est même attaché à sa solution actuelle. Quand on lui parle d'autre chose, sa réaction est logique : pourquoi changer un système qui affiche un des meilleurs pourcentages du marché ?
Beaucoup de bons consultants connaissent cette position. Tu as une structure qui tourne, tu te penses au plafond, et tu n'as aucune envie qu'on vienne te vendre « mieux ».
Le grain de sable
Le doute s'est installé lentement. En projetant sur cinq ou dix ans, Karim s'est posé une question simple : sa solution luxembourgeoise, est-ce qu'elle tient sur la durée, et le jour où l'administration française lui demande de justifier sa situation ?
Rien d'illégal dans sa tête. Juste une zone de flou sur la façon dont sa situation serait perçue côté français en cas de contrôle. Pas une alarme, plutôt un caillou dans la chaussure qu'il traînait depuis des mois.
Le vrai sujet n'était pas le rendement. C'était la tranquillité dans la durée.
La vraie question qu'il se pose
Au fond, sa question n'était pas « comment gratter deux points de net ». C'était : est-ce que ma solution actuelle me tiendra dans le temps, ou est-ce que je préfère un cadre français que je peux montrer sans réfléchir ?
Recevoir un courrier un jour, devoir tout reconstituer, et préférer largement ne jamais avoir à se poser la question. On n'a pas balayé ce doute. On l'a pris au sérieux, parce qu'il était légitime.
Ce qu'on a mis en place avec le portage entrepreneurial
On ne s'est pas battus sur le pourcentage brut. C'est ce terrain qui l'avait amené là. On a changé d'angle, et on lui a proposé Entrepreneur+.
- Un cadre 100% français : structure enregistrée en France, tous les flux restent sur le territoire, encadrés par des rescrits fiscaux et sociaux.
- Un rendement au moins équivalent, jusqu'à ~75% de net du CA, à mettre en face de ses ~71% actuels.
- Un salaire et un variable déclarés proprement, dans un cadre que Karim peut faire vérifier par son propre conseil.
- Des frais de gestion transparents, affichés dès le départ, sans zone grise.
Entrepreneur+ ne lui a pas été vendu comme « plus que ta solution actuelle », mais comme conforme au cadre français et lisible sur le long terme. Avec un TJM de 650 € sur environ 19 jours par mois, on parle d'un net de l'ordre de 9 300 € par mois contre 8 800 € avant, soit environ +6 000 € sur l'année. Le gain de net est réel, mais l'enjeu principal reste un chiffre sur lequel il peut dormir.
Et dans ton cas ?
Deux minutes pour poser ton TJM et voir la répartition, poste par poste. Sans engagement.
Le résultat
Karim est passé d'une solution luxembourgeoise à Entrepreneur+, un cadre français, déclaré, vérifiable, avec un net au moins équivalent.
| Avant, Luxembourg | Avec Entrepreneur+ | |
|---|---|---|
| Net sur le CA | ~71% | ~75% |
| Net mensuel, ~19 j à 650 € | ~8 800 € | ~9 300 € |
| Sur l'année | ~105 000 € | ~111 000 € |
| Cadre | Structure étrangère à justifier | Déclaré et vérifiable en France |
Le vrai changement n'est pas dans le tableau, il est dans sa tête. Avant, il pilotait sur le plus gros pourcentage. Aujourd'hui, il a un net au moins équivalent et une structure qu'il peut montrer sans transpirer.
Et toi ?
Si toi aussi tu es dans une solution qui affiche un beau rendement, la bonne comparaison n'est pas seulement le pourcentage. C'est ce rendement mis côte à côte avec un cadre français que tu peux faire vérifier quand tu veux.
C'est là qu'on intervient : on pose les deux scénarios chiffrés en face, sans te promettre la lune, pour que tu décides en connaissance de cause.
En résumé
- Un rendement luxembourgeois de ~71% peut très bien fonctionner, mais le doute d'un consultant sur la durée de sa propre solution est légitime.
- La bonne comparaison se fait sur le rendement et la conformité, pas seulement sur le pourcentage affiché.
- Entrepreneur+ vise jusqu'à ~75% de net dans un cadre 100% français, structure enregistrée, frais transparents, soit un net au moins équivalent (de l'ordre de +6 000 € par an pour un TJM de 650 €).
- Karim n'a pas eu à choisir entre le net et la tranquillité : il a pris les deux.
J'ai longtemps cru que le meilleur deal, c'était le plus gros pourcentage. Au final, j'ai gardé mon net et gagné la tranquillité.
