Tu es porté depuis des années. Un gestionnaire qui répond, un bulletin chaque mois, rien en rouge. Tu n'as jamais vérifié ce que tu laisses au passage, parce que personne ne t'a jamais mis les deux chiffres côte à côte.
Le point de départ
Mehdi est consultant data, en mission longue chez un grand compte, avec un TJM autour de 550 €. Il est porté depuis quatre ans par une société de portage généraliste.
Rien ne cloche. Les factures partent, le bulletin arrive, le gestionnaire répond sous 48 heures. Il n'a jamais ouvert le sujet du taux de net, parce qu'il n'avait aucun point de comparaison. C'était « comme ça ».
Le grain de sable
Un collègue sur la même mission, même TJM, même nombre de jours facturés. En parlant salaire, les deux chiffres ne tombent pas pareil. L'écart fait plusieurs centaines d'euros par mois.
Mehdi rentre chez lui et reprend ses bulletins des douze derniers mois. Il additionne ce qu'il a facturé, il additionne ce qu'il a touché. Il récupère un peu plus de la moitié de son chiffre d'affaires.
Il connaissait son TJM par cœur. Il ne connaissait pas son taux de net.
La vraie question qu'il se pose
Sa première question n'est pas « combien je peux récupérer ». C'est : si je change de cadre, est-ce que je perds ma protection sociale et mon bulletin de paie ?
C'est le frein de tous ceux qui sont portés depuis longtemps. Ils ont choisi le portage pour la sécurité. Si on leur propose plus de net contre moins de sécurité, ils ne bougent pas, et ils ont raison. On commence donc par là, pas par le pourcentage.
Ce qu'on a mis en place avec le portage entrepreneurial
Mehdi reste salarié. Son chiffre d'affaires est simplement versé par trois flux au lieu d'un seul.
- Un salaire, avec un bulletin de paie tous les mois : protection sociale, mutuelle, prévoyance, trimestres de retraite validés. Le socle ne disparaît pas.
- Un revenu professionnel versé via une société en participation créée avec lui, avec l'abattement du micro-BNC.
- Une rente issue de la mise à disposition de puissance de calcul, avec l'abattement du micro-BIC.
- Des frais de gestion affichés dès le premier échange, sans ligne qui apparaît en cours de route.
Le cadre est 100% français, déclaré, adossé à des rescrits fiscaux et sociaux qu'il peut faire lire par son propre conseil. Ni la mission, ni le client, ni le TJM ne changent.
Et dans ton cas ?
Deux minutes pour poser ton TJM et voir la répartition, poste par poste. Sans engagement.
Le résultat
Sur un TJM de 550 € et environ 19 jours facturés par mois, soit un chiffre d'affaires de 125 400 € par an, le portage entrepreneurial vise un net de ~74% avant impôt sur le revenu. Sa société de portage actuelle lui en laisse de l'ordre de ~52%.
| Avant, portage classique | Avec le portage entrepreneurial | |
|---|---|---|
| Net sur le CA | ~52% | ~74% |
| Net sur l'année | ~65 200 € | ~92 700 € |
| Écart | ~27 500 € par an | |
| Mission, client, TJM | Inchangés | Inchangés |
| Bulletin de paie | Oui | Oui |
Le vrai changement n'est pas le montant. Mehdi a arrêté de considérer son taux de net comme une donnée du marché. C'est une ligne de son contrat, et une ligne de contrat, ça se discute.
Et toi ?
Si tu es porté depuis plus de deux ans, tu connais ton TJM par cœur et tu ne connais probablement pas ton taux de net. Prends tes douze derniers bulletins, additionne, divise par ce que tu as facturé.
Si tu tombes autour de ~52%, tu es dans la moyenne du marché. Ce n'est pas une anomalie, et ce n'est pas une fatalité non plus.
En résumé
- Dans une société de portage classique, beaucoup de consultants récupèrent autour de ~52% de leur chiffre d'affaires, sans l'avoir jamais calculé.
- Le frein au changement n'est pas l'argent, c'est la peur de perdre le bulletin de paie et la protection sociale.
- Le portage entrepreneurial garde le salaire et le bulletin, et ajoute deux flux : un revenu professionnel via une société en participation et une rente.
- Sur un TJM de 550 € et ~19 jours par mois, soit 125 400 € de CA, passer de ~52% à ~74% de net représente de l'ordre de 27 500 € par an, à mission identique.
Pendant quatre ans j'ai payé pour un service que je n'avais même pas comparé. Ce n'est pas le portage qui coûtait cher, c'est de ne pas avoir regardé.
